Marketing wielopoziomowy często nazywany marketingiem sieciowym, Network marketingiem, MLM. Nazw tego systemu można spotkać wiele. Marketing wielopoziomowy jest obecnie najdynamiczniej rozwijającą się formą marketingu. Mimo, że na świecie ma ponad 200-letnią tradycję (pierwszy produkt dystrybuowany był w sprzedaży bezpośredniej w 1768 roku), w Polsce branża ta znana jest dopiero od lat dziewięćdziesiątych XX wieku.
I muszę przyznać, że ta forma biznesu w Polsce jest mocno niedoceniana. Na temat mlm krąży wiele sprzecznych opinii, wynikających zazwyczaj z nieznajomości zagadnienia. Bardzo często ten system mylony jest ze sprzedażą bezpośrednią, (od której znacznie się różni - nie musimy sprzedawać), bądź też z piramidą finansową, która jest nielegalna, (bo w piramidzie żaden produkt ani usługa nie jest przekazywana, stąd nielegalność takiej organizacji). Jeśli chodzi o dostarczanie produktu do klienta ostatecznego wyróżniamy trzy następujące sposoby:
- SPRZEDAŻ DETALICZNA. Każdy z nas ma z nią do czynienia. Odbywa się w warzywniaku, markecie czy delikatesach. Idziemy do sklepu i dokonujemy zakupu.
- SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA. Przeważnie(, ale nie zawsze) dotyczy polis ubezpieczeniowych, sprzętu kuchennego, odkurzaczy. Ta sprzedaż odbywa się najczęściej w domu klienta po przez prezentacje produktów. Korzystając z tej formy pracy by zarabiać ciągle musimy sprzedawać
- MARKETING WIELOPOZIOMOWY. Nie wolno go mylić z dwiema poprzednimi, co się często zdarza. Tutaj nie musisz sprzedawać by zacząć zarabiać. Tworzysz grupę osób, które tak jak Ty chcą korzystać z produktów firmy po niższych cenach.
Marketing wielopoziomowy najprościej można go zdefiniować, jako proces przemieszczania się produktów, bądź też usług od producenta do ostatecznego odbiorcy poprzez sieć niezależnych przedstawicieli (dystrybutorów). Wszystkie organizacje opierające się na zasadach marketingu wielopoziomowego mają krótki kanał dystrybucji „producent – przedstawiciel – klient”.
MLM polega, więc na budowaniu organizacji, w której mnóstwo osób sprzedaje niewiele, bądź też nie sprzedaje wcale produktów, a jedynie kupuje je dla siebie. Tak naprawdę nie jesteśmy świadomi, że w codziennym życiu jesteśmy zaangażowani w jakąś formę marketingu sieciowego. Takim przykładem może być nowa restauracja, która otwiera się w naszym mieście, udajemy się tam na kolacje, jesteśmy zachwyceni-po prostu rewelacyjna kuchnia. I zaczynamy polecać ją znajomym, rodzinie. Dzięki naszemu zaangażowaniu znajomi decydują się na odwiedziny właśnie tej restauracji. Nasz szczery entuzjazm przekłada się na korzyści dla restauracji. Podobnie jest z filmami, które jeśli się nam podobają również są przez nas polecane. W wielu dziedzinach naszego życia polecamy innym różne produkty, które nam się spodobały. Producenci, właściciele sklepów, restauracji zyskują dzięki naszym poleceniom. Różnica jest jednak taka, że firmy marketingu wielopoziomowego płacą niezależnym przedstawicielom za polecanie ich produktów. By móc uświadomić sobie, jaki ten model biznesowy jest potężny poniżej przedstawiam kilka danych liczbowych( dane pochodzą z gazety Wprost z artykułu, „Czym jest marketing sieciowy”)
- 47, 1 mln jest na świecie zarejestrowanych współpracowników
- 75% z nich to kobiety
- 100 tysięcy dolarów miesięcznie zarabia 3% pracowników w Network marketingu
- 15 tysięcy dolarów miesięcznie zarabia 13% pracowników w Network marketingu
- 25% wszystkich zarejestrowanych współpracowników networku traktuje ten biznes, jako jedyne źródło utrzymania.
Jak wcześniej pisałam marketing sieciowy jest specyficzną formą sprzedaży bezpośredniej. Bardzo często mylimy te dwa pojęcia. Być może przyczyną tego jest to, że prawie wszystkie firmy działające w tym systemie należą do stowarzyszenia sprzedaży bezpośredniej. Definicja sprzedaży bezpośredniej, którą znalazłam na oficjalnej stronie PSSB:
„Sprzedaż bezpośrednia to oferowanie towarów i usług bezpośrednio konsumentom, na zasadach kontaktów indywidualnych, zazwyczaj w domu klienta, miejscu pracy lub w innych miejscach, poza stałymi punktami sprzedaży detalicznej. Jest formą sprzedaży detalicznej poza siecią sklepową. Sprzedaż bezpośrednia wymaga osobistej prezentacji produktu i udzielenia stosownych wyjaśnień”
